Приложения в ноябре - Shutterstock, iPhone X, Google

В ноябре eCPM традиционно продолжил расти: “черная пятница”, и рекламодатели уже тратятся на Рождество. Наши приложения скачали 675 тыс. раз, было показано 11,6 млн рекламных объявлений, которые принесли $15.5k дохода.

1. У меня первая половина ноября прошла под знаком Shutterstock’а. Для самых первых наших приложений мы или сами создавали графику (химические структуры я могу нарисовать) или брали из сети картинки, которые находятся в “общественном достоянии” (public domain). Сюда попадают и старые изображения, созданные до 1923 года, и все, что сделано работниками американского правительства, и куча фотографий разной степени качества, которые благородные авторы передали человечеству и разместили в Wikimedia Commons, ничего не прося в замен (даже упоминания авторства).

Такой подход очень ограничивает темы для наших квизов. Например, с государственными флагами нет проблем, а вот логотипы машин или футбольных клубов я использовать боюсь. Многие разработчики не такие трусливые, и квизы про логотипы и трейдмарки еды - самые популярные представители жанра. Но все под гуглом ходим, и мы с самого начала решили, что не рискуем и используем только те изображения, насчет которых уверены, что они разрешены для коммерческого использования. Поэтому, например, в нашем ведущем приложении об известных людях будет много деятелей прошлого и почти никого из современников.

Помимо Wikimedia есть сайты, которые специализируются на том, чтобы собирать и делиться “свободными” картинками. В первую очередь - https://pixabay.com/. Там можно найти очень многое и в хорошем качестве, но не все. И когда надо найти и скачать 1000 картинок, время, а не деньги, становится решающим фактором. Если тратить 5 минут на поиск “свободного” изображения приемлемого качества, то это работа на 5000 минут = 83 часа = две недели. Поэтому еще в прошлом году я решил не скупиться на подписку на стоковый сайт Shutterstock. Благо, если брать картинки оптом с месячной подпиской, цены у них справедливые: 750 картинок каждый месяц за $250. Учитывая, что половину денег возьмет сам шаттер, автору за каждую фотку пойдет 15 центов (у нас самих платные приложения на iOS столько стоят в дешевых странах типа России, поэтому я считаю, что 15 центов за фотку - честная цена). Самое важное - лицензия Shutterstock разрешает использовать приобретенные картинки в цифровых продуктах в неограниченных количествах. И расходы на Shutterstock я со спокойной совестью списываю в налогах как business expenses, что по сути дает дополнительную 30% скидку.

В прошлом году я оформлял такую подписку на два месяца, скачал почти 1500 картинок (это не так-то быстро, надо же не только найти, но и придумать, что искать), что позволило создать приложения про животных, породы собак, цветы и так далее. Фотки представителей редких пород ни в Wikipedia, ни Pixabay не найти. А в Shutterstock есть почти все. Но когда я решил проиллюстрировать столицы абсолютно всех стран в мире, с Африкой возникли проблемы. Это для Рима или Парижа можно найти тысячи красивых фоток, а фотографии столицы Бурунди - славного города Бужумбуры - никто не выложил. В таких случаях, чтобы не оставлять пустое место, я вставлял фотографии на африканскую тематику: водопады в джунглях, бегемоты.

Некоторых юзеров мой выбор обижал. И даже не бегемоты, а изображения трущоб, которые обычно находятся по запросам о “гаитях”. Вот на днях написал мне возмущенный руандиец: “Наша столица Кигали растет и хорошеет, а в вашем приложении ее представляет фотография каких-то хрущевок. Используйте фотки, которые я приложил”. И приложены изображения лучше, чем у нас есть, и именно Кигали, но, как моментально гуглится, взятые откуда-то из интернета, без малейшего указания авторства и лицензии. Приходится объяснять возмущенному руандийцу, по каким правилам мы тут в америках играем. Обычно я предлагаю подобным патриотам пойти, самим сфоткать главную городскую достопримечательность и выложить в Wikipedia как public domain. И на этом переписка заканчивается.

В этом ноябре я скачал еще 749 фотографий - ждите обновлений животных, городов, фруктов…

2. Пока я методично обновляю имеющие приложения, мой брат пытается совершить прорыв в будущее и переписывает код. Но каждый раз находится нечто, что отрывает его от работы. На этот раз вышел iPhone X (я упорно буду называть его “экс”, а не “десять”).

Я еще помню те времена, когда было принято смеяться над “зоопарком устройств Android” - как их много и все с разными разрешениями экранов. И противопоставлять им продукцию Apple, где всего пара фиксированных разрешений, что очень облегчало работу разработчиков. Ныне роли компаний поменялись, и свой зоопарк развела уже Apple. Мы не собирались обращать на новомодный iPhone X внимание и тратить время на оптимизацию под него наших квизов. Как вдруг пришло письмо от Google.

Конечно, пользователей Android не волнует, что там вышло у Apple, но рекламодателей AdMob взволновали такие фичи iPhone X как непонятная штуковина сверху (notch) и системные кнопки внизу экрана, которые потенциально могут закрывать рекламу. Физическая кнопка, разумеется, никакой баннер закрыть не могла. И так как у нас во всех приложениях баннер внизу и на iPhone X он будет перекрываться с новыми кнопками, Гугл потребовал, чтобы мы сдвинули его вверх. На обновление всех приложений был отведен срок до 20 ноября.

Такая проблема у нас уже была, но на Android. Мой Motorola Moto G4, купленный за $200 год назад, уже имел виртуальные кнопки, почему я не понимаю визг по поводу “инновационности Apple”, и брат сдвинул баннер вверх на Android’е. Теперь предстояло отложить все другие дела и сделать то же самое на Apple. С нашим обилием эппов успеть до 20 ноября было нереалистично, но по опыту прошлых требований гугла дата дается как желательная, а не обязательная. Брат ругался, что они сами обещали в свою очередь обновить SDK для AdMob в начале ноября, чтобы проблем на iPhone X не было и с крестиком для закрытия интерстишелов, но обновления все не было. А это означало, что стоит нам сейчас начать обновлять приложения, через месяц придется все повторять заново уже с обновленным SDK.

Мы не любим тревожить пользователей частыми обновлениями “minor bugs fixed”, в которых они не видят для себя никаких видимых улучшений. Хотя бы перевод на украинский язык, но надо добавить. А недавно у нас появилась возможность представить базу вопросов в квизе в виде таблицы. Так были обновлены Штаты США (iOS, Android) и Кантоны Швейцарии (iOS, Android). Приложение про Собак (iOS, Android) я так и так собирался обновлять, увеличив число пород более, чем вдвое: со 100 до 205. В остальном мы продолжили работать в том темпе, который нравится нам, а не гуглу.

Наступило 20 ноября, и ничего не произошло. Никто не спешил блокировать рекламу в наших необновленных приложениях. Как вдруг 22 ноября пришло письмо от Google. Нас вызывали явиться в гугл лично.


3. Но повод для встречи не имел никакого отношения к iPhone X. Мой куратор из AdMob приезжал в Сиэтл встречаться с местными разработчиками и выделил для меня час. Я не большой любитель ходить на митинги, так как считаю, что мы прекрасно сами знаем, что надо делать и когда. Но, как вы уже поняли, гугл - не та организация, которой я отказываю. Единственное, я предупредил, что приду с братом, чтобы совсем не выглядеть разработчиком-самозванцем, если вдруг речь зайдет о технических вещах.

По моим представлениям каждому разработчику, кто получает от рекламы AdMob выше определенной суммы ($5k в месяц?) гугл приставляет куратора, который должен время от времени писать/звонить, интересоваться, все ли в порядке и рассказывать о новейших фичах AdMob. Расчет на то, что если компетентным советом удастся увеличить доходы на 10%, то это $500 в месяц (гугл забирает не менее половины рекламных доходов, то есть $15k для нас, это $15k+ для гугла).

Я же считаю очень полезным иметь человека в гугле, который знает, что я хороший, и при случае сможет помочь, если гугловские роботы по ошибке заблокируют наши приложения. Апеллировать к роботам обычно бесполезно, и начинающим разработчикам, которых гугл не рассматривает как ценных партнеров, остается только жаловаться в реддите, что гугл глух к страданиям инди.

Поэтому пошли мы на ланч в гугловский кампус во Фримонте. У Google есть большой кампус из нескольких современных зданий в Kirkland’е, пригороде Сиэтла, а во Фримонте стоят хипстерские сарайчики с кафешками, спортзалами и меланхолическими видами на канал, разводной мост и проплывающие кораблики.


Общение с гугловцем получилось душевным, но сложно сказать, насколько продуктивным. Он дал нам пару советов, как чаще показывать рекламу, записал пару наших предложений, что можно улучшить в AdMob, мы полюбовались растущими графиками, тут и час пролетел.


4. Закончу краткой историей о том, как мы сходили в сиэтлскую библиотеку на финал местного Startup Weekend. Это такой трехдневный event, когда стартаперы собираются в команды и весь вечер пятницы, всю субботу и утро воскресенья готовят идею стартапа в области образования, а в воскресенье днем презентуют ее перед судьями и general public. Вот мы роль этой самой general public и играли. Арт-объект из библиотеки:


Меня как раз заинтересовало, что стартапы в области образования. Мы сами к ней не чужды, и стало любопытно узнать, чем другие люди заняты. Представлялось восемь команд. Были и VR, и machine learning, и светящиеся кроссовки (которые должны как-то помогать на уроках физ-ры). Когда дошло до подведения итогов и публику попросили разыграть приз зрительских симпатий, я хотел проголосовать за черного парня, который красиво говорил и предлагал устроить курсы предпринимательства для школьников - богатым за деньги, бедным бесплатно. Но брат возразил, что это не айти и поэтому голосовать надо за команду под руководством девушки из Амазон, которая предложила делать квиз по мат. анализу.

Черный парень и его команда все же выиграли приз симпатий, и судьи дали им 3-е место. А первое место дали именно квизу про калькулюс. “Ха,” - сказал мой брат: “Я мог бы такой сделать за неделю”. За неделю или нет, но вот факт, что наиболее жизнеспособной представляется именно эта прямолинейная образовательная модель, на которой мы уже три года зарабатываем деньги. Но мы пошли дальше: создали приложение и прикрутили к нему рекламу. А эти стартаперы еще только размышляют, как пропихнуть свой продукт в школы и собирать с каждого школьника по $5. Пока же за первое место им дали $500 в каких-то гуглокредитах и три месяца в местном коворкинге-спонсоре. А еще участие в следующем - региональном этапе Startup Weekend. В общем, мы поняли, что эти игры в песочнице не для нас. Чем сидеть весь уик-енд и клепать презентацию в PowerPoint’е, мы лучше обновим эпп и сходим на концерт PSSO.

Приложения в октябре

Октябрь был для наших приложений неплохим месяцем. Их скачали 615 тыс. раз (108k iOS, 507k Google Play), было показано 10,3 млн рекламных объявлений, которые принесли $13k дохода (еще $500 на продажах на iOS).


Я не мог не сравнить его с прошлым октябрем, который, наоборот, был локальным минимумом и принес всего $5.8k на рекламе и $600 на продажах. В чем причина такого роста доходов более, чем в 2 раза? Конечно, мне хочется думать, что это мы так ударно поработали. Выпустили за год 12 новых приложений и обновили почти все старые. Только за этот октябрь мы обновили 8 приложений на обеих платформах:

1. Аминокислоты (iOS, Android).
2. Животные (iOS, Android) - добавлены птицы.
3. Президенты США (iOS, Android) - добавлены вице-президенты.
4. Столицы всех стран мира (iOS, Android) - добавлены столицы зависимых территорий.
5. Флаги Континентов (iOS, Android) - добавлены переводы на 5 языков, новый режим игры, видеореклама, но это про каждое приложение можно писать.
6. Известные люди (iOS, Android) - уровень про писателей.
7. Химические элементы (iOS, Android) - переводы на 11 дополнительных языков, у меня давно финский и украинский просили.
8. Страны Европы (iOS, Android) - 3 новых языка, режим с 6 вариантами ответов, видеореклама, прочие мелочи.

Но работа-работой, а на рынке приложений есть и внешние факторы, на которые мы повлиять не можем. Во-первых, стоимость рекламы. Ее часто измеряют величиной eCPM - доходом на 1000 показов, но она зависит от формата рекламы (баннер, полноэкранная, видео), того, как часто она показывается, типа приложений, платформы (iOS жирнее Android), географии пользователей (американцам и японцам показывать рекламу выгоднее, чем россиянам или туркам), времени года и так далее. В конце каждого квартала, а особенно в конце года рекламодатели сливают запланированные рекламные бюджеты, и eCPM становится выше. Почему правильнее сравнивать октябрь с октябрем, а не с сентябрем, например. Может, в этом году рождественский подъем начался раньше? Или мировая экономика лучше себя чувствует, чем в прошлом?

Во-вторых, количество скачиваний зависит не только от качества и оценки наших приложений, но и от того, как они проранжированы в магазинах поисковыми алгоритмами гугла и эпла. Летом и осенью 2016-го наблюдались аномалии: то вначале мы стали получать в разы больше скачиваний на пустом месте, а потом резкое падение, даже ниже, чем было до роста. И вот прошлый октябрь пришелся на это падение.

Я сегодня выписал в табличку всевозможные данные и параметры по двум месяцам. И мой окончательный вывод - доходы выросли, потому что выросло количество скачиваний: 615k в этом октябре против 266k в прошлом. Доходы на одно скачивание остались теми же, несмотря на расширение базы вопросов и количества игровых режимов, = около 2 центов на одно скачивание.

С какой-нибудь Японией рост скачиваний в 12 раз (с 800 до 9500) легко объясним, что прошлой осенью мы только-только начали добавлять японский язык в наши приложения, а сейчас все самые важные на него переведены. Соответственно и доходы из этой страны выросли в 10 раз: с $70 до $700 в месяц.

А вот рост числа скачиваний и дохода от России в 3 раза меня удивил. Уж на русский язык мы переводили все эппы с самого начала. Видать, прошлогодние изменения в поисковых алгоритмах Россию больше затронули. Или наши новые приложения оказались необычайно популярными среди отечественной аудитории. Но это не какая-нибудь actionable information - вывод, что надо больше делать приложений хороших и разных, я мог сделать, вообще никакой статистики не проверяя.

А ведь за год в рекламе произошло немало изменений. Взять те же баннеры, которые приносят 53% рекламных доходов. Это такие узкие рекламные блоки внизу экрана, которые висят в наших приложениях все время:


В прошлом октябре мы показали 12 млн баннеров и получили с них $3.8k (eCPM $0.32), а в этом - 7 млн баннеров принесли $6.6k (eCPM $0.95), почему я и сказал, что eCPM - лукавая цифра. Да, она выросла у нас в 3 раза, но не потому, что мы открыли секрет эффективности баннерной рекламы, а потому что стали обновлять баннеры в 3 раза реже. Меньше баннеров показано - больше доход на тысячу баннеров. Пользователем, похоже, все равно, обновляются они или нет, они щелкают на них хаотично, и теория “жирных пальцев”, что нажимают на них в основном случайно, весьма популярна. Телефон же маленький и неудобный.

У нас стояло самое частое обновление каждые 30 секунд, а весной гугл предложил переключиться в режим Google Optimized. Якобы они вычисляют для каждого пользователя и эппа наилучшее время для смены рекламы. Я поэкспериментировал, увеличения дохода не заметил, но и уменьшения тоже. Но если можно получать те же деньги, меньше подгружая рекламы из интернета, то это лучше для пользователей, и я перевел все эппы в режим Optimized.

Доходы от полноэкранной рекламы (или, как мне привычнее ее называть, интерстишелов) выросли в 3 раза (больше, чем баннеры) и составили 43% от общих рекламных доходов. Полноэкранная реклама у нас вылезает после примерно 15 вопросов, и если на Android ее можно закрыть с помощью back button, то на iOS приходится выискивать маленький крестик в верхнем углу:


Вот здесь я склонен объяснить повышенный рост тем, что в прошлом сентябре я убрал одну галочку, а в этом вернул ее на место. Полноэкранная реклама делится на типы: текстовая, картинка, видео - и я могу при желании отключить тип, который мне не нравится. Изначально я включил все, как гугл советует. В прошлом сентябре я, наконец, обзавелся собственным смартфоном и увидел, насколько раздражают кричащие и двигающиеся видеоинтерстишелы (да еще интернет-дату жрут). Посмотрел, что по статистике они приносят не больше денег, чем статичные картинки, и выключил их во всех наших эппах.

А в этом сентябре, уж не помню почему, я решил проверить в паре приложений, что будет, если вернуть видео в полноэкранную рекламу. Оказалось, что сейчас она стала намного выгоднее, особенно на iOS. И я решил плюнуть на мелкие неудобства для игроков, и вернул галочку напротив “Video”. Доходы от interstitials действительно немного подросли. Заодно увеличился CTR - click-through rate - на какой процент рекламных показов щелкают игроки. На iOS с 1.12% до 1.99%. Может, кого-то видео-реклама не только не раздражает, а, наоборот, заинтересовывает? Мне в свое время куратор из AdMob так и говорил, что выключая видео в интерстишелах, я могу пропустить моменты, когда запускается жирная рекламная кампания именно в этом формате.

В этом году мы стали добавлять в наши ведущие эппы третий формат рекламы - Rewarded Video - видео с вознаграждением. AdMob добавил этот формат только весной. Мы решили, что при проигрыше в режиме с вариантами ответов будем давать игроку возможность продолжить играть с того же вопроса с сохранением прогресса за накопленные подсказки-“лампочки”. А если их не хватает, предлагать добровольно посмотреть рекламный ролик длиной 30 секунд:


Считается, что это самая мягкая рекламная стратегия. И все больше игр будет смещаться с модели free-to-play в watch-to-play. eCPM у нее действительно не маленький: $5 против $2 у наших интерстишелов и $1 у баннеров. А в Японии вообще $25. Но показать тысячу баннеров, которые постоянно висят внизу экрана, и тысячу 30-секундных видеороликов, которые игрок должен сам запустить - настолько разные вещи, что пока на rewarded video пришлось только 4% от наших доходов.

Еще же оплачиваются не сами показы, а щелчки на рекламу в конце видео. Почему стоит буковка “e” в eCPM - effective cost per mille - платят за щелчки, пересчитывают на тысячи показов в предположении, что с миллионами показов поведение игроков усредняется и число щелчков на 1000 показов становится постоянной величиной.

В 99% роликов рекламируются другие мобильные приложения. Которые знают, как из каждого скачивания выдоить не 2 цента, а $10, а потому готовы платить хоть $8 за каждое новое скачивание. После разных вычетов гугла у меня так иногда и получается, что из богатой страны один щелчок на видеорекламу принесет $2-3. Щелкают, конечно, далеко не все. Там тот же CTR в 1-2%. У нас и аудитория не геймерская. Да и видео они смотрят, чтобы награду получить и продолжить играть в наш эпп, а не устанавливать чужой.

В общем, будем продолжать обновлять приложения и наблюдать. Я уже не жадный. Меня вполне устроит тот же рост в 2 раза за год, чтобы в следующем октябре доходы достигли $27k. Но брат говорит, что нужно стремиться к большему.

Вопросы в конце параграфа:
1) Маленький Джонни выпустил приложение с рекламой AdMob, в котором было показано 800 interstitials. eCPM $2.50. Сколько денег пришлет гугл Джонни 21-го числа следующего месяца?
2) Жители Швейцарии богатые, у них eCPM $4.32. А в Индонезии eCPM $0.48. Есть ли смысл переводить приложения на индонезийский язык?

Можно ли заработать только на русскоязычных приложениях?

Сложно, я бы не смог. Из $7308.18, заработанных нашими приложениями за август, на долю России пришлось только $304.74 (4.2%), если добавить все страны бывшего СССР, то сумма возрастет незначительно, до $394.55 (5.4%). Если бы я выпустил все те же приложения, но только на русском языке, то жить на эти доходы я бы не смог. Чтобы выйти на текущий уровень доходов мне понадобилось бы сделать в 20 раз больше приложений, а это работа на многие годы, даже учитывая, что без локализации на другие языки делать приложение раза в два быстрее.

Так как вопрос возник не на пустом месте, приведу еще несколько цифр. Андроидные приложения у нас зарабатывают исключительно на рекламе. В России за август они заработали $114.38 - довольно скромная сумма для почти 40 приложений. Но при этом 55% рекламных доходов пришлось всего на два самых популярных моих приложения - Флаги всех стран мира (iOS, Android) и Столицы всех стран мира (iOS, Android), которые в России могут подниматься в рейтингах отчасти за счет многочисленных отзывов и закачек в других странах. Убери этих два эппа, и доходы еще в два раза снизятся.

На iOS приложения в России заработали чуть больше, в первую очередь благодаря тому, что часть наших приложений в Apple App Store платная и все они содержат встроенные покупки. На рекламе доходы сопоставимы с андроидными ($116.40), но еще добавляются $73.96 с продаж (это 7.7% от продаж а августе в $960.92, которые в свою очередь составляют всего 13% от общего дохода в $7308.18).

Все равно негусто. И это при том, что в августе одно из наших приложений Российские регионы (iOS, Android) добралось до топа своих категорий и несколько дней держалось на первом месте среди платных Word и Trivia игр в российском магазине.


Этот успех я объясняю тем, что Apple наконец-то позволила делать скидки на платные приложения в некоторых развивающихся странах (России, Китае, Мексике и так далее). В США и европах на наши приложения выставлена минимальная цена в $0.99 (или 0.99€), ниже которой можно только раздавать бесплатно, а вот в России вместо 59 руб. можно скачать за 15 руб. Это зовется Alternate Tier A. Но скидка на то и скидка: скачают больше, а прибыль будет незначительная, еще и Apple свои 30% даже от этих 15 рублей собрать не забудет. Поэтому несмотря на выход в топ, продажи “Российских регионов” за август принесли нам всего $22.38, что говорит о весьма ограниченном размере российского платного рынка. Хотя, конечно, это не top Games, не топ Overall и не топ Grossing, где даже в России крутятся многие тысячи долларов, но мы пока до этого уровня не доросли.


Из таблицы общих доходов от рекламы за август видно, что проблема России в очень дешевом трафике. Рекламодатели заплатили за 1000 показов на iOS 33 цента, на Андроиде - 14 центов. В среднем получилось 19 центов (показов на Андроиде больше), что раза два ниже, чем в Италии и Испании (а это PIGS), раза в 3 ниже, чем во Франции, Германии или Великобритании, в 4 ниже, чем в США, в 5 раз ниже, чем в Швейцарии и Канаде. По показам у России 4-е место, по доходам - 8-е (как на неудачной олимпиаде).

Это, кстати, отражается и в количестве закачек. За август на iOS в России скачали 10600 приложений, это 15% от общего числа (77.9k downloads). Интересно, что самыми скачиваемыми в России стали Неорганические кислоты (iOS, Android) - 1608 штук. На Андроиде у России 8% всех скачиваний (22.2k of 266k total). Видно, что проценты серьезно выше, чем 4% в плане прибыли. Но за квартиру я плачу долларами, а не скачиваниями.

Приведенная выше таблица хорошо коррелирует с таблицей доходов по странам за все время, которую я обновляю раз в три месяца. В середине августа Россия там была на пятом месте после США, Германии, Франции и Швейцарии (но выше Канады) с $5500. Нормально, глупо было бы совсем отказываться от русского языка, но и не так уж много за 2 года. Я понимаю, почему западные разработчики русским зачастую пренебрегают. В самом начале, кстати, Россия была на втором месте после США, а в будущем я ожидаю, что она опустится еще ниже. В район того самого 8-го места.

Можно заявить, что русский язык и Россия - это не одно и то же. Что масса русскоговорящих живет в США, Израиле и так далее. И невозможно учесть их вклад в общий доход. У Apple, к сожалению, такая политика, что по-русски приложения ищутся в одной стране мира - в России. Даже в Беларуси, где русский язык государственный, наши приложения найдутся только по английским названиям и ключевым словам (если мы только не впишем русские слова в английские ключевики, но это очень невыгодно, место там ограничено). Но у Apple вообще многое сделано хуже, чем у Google (и наоборот). В Google Play Store любой пользователь сразу ищет на всех языках, поэтому на Андроиде у нас неплохие скачивания в Средней Азии (на iOS их почти нет, и я уверен, что дело в языковой политике Apple, а не только в количестве устройств). Узбекистан в августе принес $12.59, а Беларусь только $2.03.

Я, разумеется, читал истории успеха исключительно русскоязычных приложений. Но их мало. Можно еще поменять рекламные сети на те, которые специализируются на России (хотя я крайне не уверен, что они лучше моего нынешнего AdMob). Вести пиар на хабре и вконтактике. Но зачем? Я нашел более простой (для себя) способ увеличить доходы в разы.

Поэтому мой совет каждому начинающему разработчику - локализуйте приложения хотя бы на английский, немецкий и французский. На эти языки приходится примерно 80% наших доходов. Если локализовать нынешние приложения сложно, то имеет смысл подумать о том, чтобы делать другие приложения, где будет ясно, что и как переводить. Много ли надо переводить в “Тетрисе”? Мои познания в немецком и французском крайне ограничены, но это не мешает мне зарабатывать в соответствующих странах тысячи долларов в месяц. Скоро еще китайский везде добавим :)

Я люблю русский язык и из-за лени делал бы приложения только на нем (как я поступаю с этим блогом), но тут та же ситуация, что и с химическими приложениями. Если что-то приносит только 10% от общих доходов, то приходится уделять внимание не им, а тому, что приносит 90% (то есть географии).

Октябрьский кризис и о монетизации

Если посмотреть на график, то можно кричать: “Караул!” - потому что впервые с января ежемесячные доходы не повысились, а понизились.


Но не все так ужасно. Если сравнивать доходы октября ($5479) с августом ($4198), то получится, что это сентябрь ($5725) был аномально хорошим. Еще учтите, что в октябре я не сделал ни одного нового приложения. Писал в жж, работал в стол, раздавал советы. И я не виноват, что в AdMob в сентябре средний eCPM был $1.25, а в октябре - $0.78. Сейчас расскажу, что это значит.

Доходы от приложений складываются от продаж и рекламы. Наши Android-приложения все бесплатны, так как нам не хотелось разбираться, как настраиваются покупки в магазине Google Play, и к тому же андроидная публика считается более жадной. А вот iOS-приложения и сами продаются, и содержат встроенные покупки (отключение рекламы, все вопросы, бесконечные подсказки). С ценой я постоянно экспериментирую. В воскресенье устраивается глобальная распродажа: все эппы становятся бесплатны. Я анализирую доходы с понедельника по субботу и решаю, стоит ли оставить приложение бесплатным или начать продавать его за $0.99. Или, наоборот, сделать непродающееся приложение бесплатным на всю неделю. Химические приложения лучше продаются, чем зарабатывают на рекламе. А географические, как правило, больше приносят в бесплатном виде.

В сентябре, когда я решил написать в блоге и соцсетях о своих приложениях, я сделал их все на две недели бесплатными. В результате в октябре доходы от продаж и встроенных покупок даже выросли ($1023 против $912). Как вы можете видеть, это даже не пятая часть всех доходов. Больше всего денег я получаю за показ рекламы в своих приложениях.

Реклама бывает баннерной (такая прямоугольная нашлепка висит внизу экрана и каждые 30 секунд обновляется) и полноэкранной (в какой-то момент - обычно после 10-15 вопросов - на весь экран выскакивает новое окно “Скачай игру про драконов БЕСПЛАТНО!!!”, которое пользователю надо закрыть). Полноэкранную по-английски зовут interstitials.

Эффективность рекламы для разработчика приложений принято оценивать величиной eCPM - доходам за 1000 показов (impressions). Но за просто показы сейчас почти никто не платит. Можно показать миллион баннеров и заработать нуль. Платят за клики по рекламе. Обычно около 15 центов за клик, но цена сильно зависит от страны, рекламной сети и щедрости рекламодателя.

Традиционно в iOS-эппах у нас сменялась реклама от iAd и от AdMob. iAd - рекламная сеть самой фирмы Apple, поэтому в Android-приложения мы ее включать не стали. К тому же до недавнего времени она работала только в 16 самых развитых странах. AdMob - крупнейшая в мире сеть мобильной рекламы, принадлежащая Google. Вот она-то и ответственен за львиную долю моих доходов.

iAd всегда приносил меньше. В сентябре его eCPM был всего $0.55 против $1.25 у AdMob. При том, что iAd показывался только в “хороших” странах и только в iOS-приложениях, где за рекламу платят больше, чем в Android. Поэтому в октябре я покрутил их туда-сюда и в итоге решил от iAd временно отказаться.

Зато мы решили поэкспериментировать с рекламной сетью Chartboost. Она выделяется тем, что показывает только полноэкранную рекламу, очень мало платит за клики, но хорошо оплачивает за так называемые “инсталлы” - в ней рекламируются только другие игры, за скачивание которой может перепасть и $3, и $5. Есть большие издатели, которые готовы платить такую цену маленьким разработчикам за привлечение в свои проекты новых пользователей.

Мы встроили Chartboost в большинство приложений на Google Play (там быстрее экспериментировать, чем на Apple, где надо неделю, а то и две ждать проверки новой версии приложения прежде, чем она появится в магазине). Результаты меня пока не радуют. Я ожидал хотя бы $10/день. Получилось чуть больше $3. В октябре Chartboost принес $111, а в последние дни вообще сдох и перестал показывать рекламу по непонятной причине (кончилась?).

Возвращаясь к октябрьскому падению, я не могу объяснить, почему в сентябре у AdMob было 3.5 млн показов, eCPM $1.25, доход $4384, а в октябре стало 5.4 млн показов, eCPM $0.78, доход $4211. То есть времени в приложениях люди провели в полтора раза больше, рекламы показано больше, а заплатили за нее меньше. Частично это можно объяснить ростом андроидных закачек, где eCPM ниже. AppAnnie показывает доходы от Google Play на отдельном графике. В сентябре Android принес $204, а в октябре уже $716. Но этот рост был скомпенсирован еще большим падением iOS. И это не потому, что люди почему-то резко поменяли свои привычки и стали реже кликать на баннеры.

Может, таковы глобальные рекламные тренды. Я такое уже наблюдал в мае, когда eCPM с началом месяца тоже необъяснимо рухнул вниз. Но к двадцатым числам мая он поднялся, а в октябре, несмотря, на Хэллоуин роста не было. Может, в ноябре будет? Или это грядет мировой экономический кризис, и рекламодатели начинают заказывать меньше мобильной рекламы? Буду следить за трендами. Будем пробовать другие рекламные площадки. Выпустим новые приложения. Вам всем тоже успехов в работе.